1. Sfondo del mercato

Il Brasile ha una solida base di appaltatori per la produzione, la manutenzione e l'ingegneria di attrezzature.parti di acciaio legato e di acciaio inossidabile.

Per anni, molti distributori locali hanno acquistato rubinetti da più piccoli fornitori.

• Fonti molto frammentate

• I prodotti a basso costo si frantumano o si rompono facilmente, causando qualità instabile del filo e frequenti lamentele.

• Gli standard misti (DIN/ISO/local) rendono complicata la gestione delle scorte e danneggiano l'affidabilità della consegna.

Poiché gli utenti finali richiedono una migliore qualità del filo e una durata più lunga degli utensili, i distributori si stanno spostando dal puro commercio verso la costruzione di un portafoglio di rubinetti standardizzati stabili e rintracciabili.

2. Profilo del cliente e applicazione

Il nostro cliente brasiliano è un distributore regionale di utensili da taglio e hardware.

• Appartamenti per macchine e officine di riparazione;

• fabbricanti di componenti automobilistici;

• Imprenditori di costruzioni e manutenzione.

Punti tipici di dolore che hanno riportato:

1. Struttura delle scorte caotiche
   La stessa dimensione del rubinetto veniva acquistata da fabbriche diverse, con standard, materiali e rivestimenti diversi.

2. Vita dell'utensile scarsa e incoerente
   Le officine di macchine si sono lamentate del fatto che alcuni lotti duravano abbastanza a lungo, mentre altri si spaccavano dopo pochi fori – specialmente nelle acciai legate e nei pezzi più duri.

3. Alti costi post-vendita
   La rottura, i fili strappati e i fili fuori tolleranza hanno causato restituzioni e controversie tecniche, che hanno consumato molto tempo ed energia da parte del distributore.

Volevano una serie di rubinetti standard DIN con prestazioni stabili, per sostituire le loro precedenti fonti disperse e inaffidabili.

3. La nostra soluzione (pacchetto del prodotto e specifiche)

Dopo aver analizzato i materiali dei pezzi di lavoro degli utenti, i metodi di filettatura e le dimensioni di filettatura comuni, abbiamo fornito due famiglie chiave di rubinetti DIN come un pacchetto combinato:

3.1 DIN352 HSS-M2 Set di rubinetto a mano

• Standard: DIN 352

• Materiale: acciaio ad alta velocità HSS-M2

• Quantità: 10.500 serie

• Forma: serie di rubinetti manuali convenzionali (normalmente conici, secondi e inferiori)

• Utilizzazione tipica: lavori di riparazione, montaggio e attracco a bassa velocità di macchine in acciaio al carbonio, acciaio legato di media resistenza e alcuni materiali non ferrosi.

Unificandosi su DIN352 e HSS-M2, il distributore può offrire una linea di rubinetto a mano universale e conveniente per la manutenzione generale e l'uso in officina.

3.2 DIN371 / DIN376 Rubinetti per macchine (FORMO B, FORMO C-R35)

• Norme:

  • DIN371 per dimensioni minori con bastone rinforzato;

  • DIN376 per dimensioni medie e maggiori con bastone standard.

• Materiale: HSS-M35 acciaio ad alta velocità al cobalto

• Rivestimento: TiN (rivestito in TIN) per una maggiore resistenza all'usura e al calore

• Moduli di filatura: modulo B e modulo C-R35

  • FORMA B: geometria di uso generale per fori di tracciato, con evacuazione liscia dei frammenti;

  • FORMA C-R35: flauto a spirale a 35°, ottimizzato per i buchi ciechi, sollevando i frammenti dal buco e riducendo l'imballaggio e la rottura dei frammenti.

• Quantità totale: 36.500 pcs (form B + form C-R35 combinati, ripartiti per dimensioni in base alla domanda del cliente)

• Utilizzo tipico: batch machine tapping su macchine automatiche e CNC in acciai legati e materiali di maggiore resistenza.

Riepilogo delle specifiche principali (estratto)

Nota: la quantità complessiva di rubinetti per macchine FORM B + FORM C-R35 è di 36.500 pezzi, spediti in una combinazione di dimensioni e geometria su misura per la richiesta del cliente.

Tutti i rubinetti di questo pacchetto sono trattati termicamente, macinati e rivestiti negli stessi lotti di produzione, garantendo una durata e una qualità degli utensili coerenti in tutte le dimensioni.

4. Feedback dei clienti

Dopo che la spedizione è arrivata in Brasile e i rubinetti sono stati distribuiti agli utenti finali, il cliente ha raccolto i commenti di diversi negozi di macchine chiave:

• La durata dell'utensile è nettamente migliorata
  Soprattutto i rubinetti HSS-M35 rivestiti di TiN hanno ottenuto prestazioni molto migliori in acciai legati e pezzi più duri, con intervalli di cambio notevolmente più lunghi.

• Meno lamentele di rottura e qualità del filo
  Con gli standard unificati DIN352 / DIN371 / DIN376, la tolleranza del filo e la stabilità del tocco sono diventate più facili da controllare e i reclami post-vendita sono diminuiti significativamente.

• Gestione delle scorte più pulita e semplice
  Concentrandosi sui rubinetti manuali “DIN352 “ + DIN371/376 FORM B / FORM C-R35 “, il distributore ha semplificato un inventario multi-brand disordinato in poche linee di prodotti chiare, migliorando l'acquisto,efficienza di stoccaggio e di vendita.

Il distributore posiziona ora queste due famiglie di rubinetti DIN come una combinazione "standard e ripetibile" per lo sviluppo di nuovi rivenditori regionali e account utente finale.

5Conclusioni

Questa spedizione in Brasile ¥ 10.500 serie di rubinetti manuali DIN352 HSS-M2 più 36,500 pezzi di rubinetti DIN371/376 FORM B & FORM C-R35 HSS-M35 con rivestimento in TiN hanno aiutato il distributore locale a migliorare in tre modi chiave:

• Sostituire le fonti disperse e con variazioni di qualità con uno standard DIN unificato e un sistema di materiali stabili;

• utilizzare la combinazione HSS-M35 + TiN per migliorare in modo significativo la durata di vita e la consistenza della macchina per la produzione a serie;

• Costruire un portafoglio di rubinetti chiaro e facile da replicare che rafforzi l'immagine del marchio e il potere dei prezzi nel mercato brasiliano di lavorazione e manutenzione.