La Russia ha una solida base nella produzione di macchinari, energia e costruzioni. Le operazioni di foratura vengono eseguite quotidianamente su acciai al carbonio, acciai legati e acciai strutturali.
Per molti anni, i distributori e le officine locali si sono affidati a diversi piccoli fornitori per le punte elicoidali, il che ha causato problemi comuni:

• Fonti frammentate – la stessa dimensione della punta si comporta in modo molto diverso da lotto a lotto;

• Le punte di fascia bassa si bruciano, si scheggiano o si rompono facilmente negli acciai legati, causando scarti e rilavorazioni;

• Standard e materiali misti rendono difficile la gestione delle scorte e il controllo dei costi.

Poiché gli utenti finali richiedono una maggiore qualità dei fori, produttività e durata degli utensili, i distributori sono ora alla ricerca di una soluzione di foratura unificata, durevole e orientata all'acciaio.

2. Profilo del cliente e applicazione

Il nostro cliente in Russia è un distributore regionale di utensili da taglio e forniture industriali. I loro principali utenti finali sono:

• Officine meccaniche generiche e fabbricatori di strutture in acciaio;

• Aziende di manutenzione di energia, petrolio e gas e attrezzature pesanti;

• Produttori di componenti per macchinari automobilistici e agricoli.

Principali punti critici:

1. Grande variazione nella durata degli utensili
   Gli utenti finali si sono lamentati: “La stessa punta da 10 mm, una funziona per un intero turno, un'altra si brucia in mezza giornata.”

2. Foratura difficile negli acciai legati
   Le punte HSS convenzionali si surriscaldano rapidamente e si usurano velocemente negli acciai strutturali e legati, costringendo a parametri di taglio bassi e frequenti cambi di utensili.

3. Struttura delle scorte complicata
   Marchi e standard multipli (DIN, GOST, non standard) coesistono, portando a voci duplicate e una complessa gestione del magazzino.

Il cliente voleva costruire una linea di prodotti a lungo termine e ripetibile basata sullo standard DIN + materiale ad alte prestazioni HSS-M35.

3. La nostra soluzione (prodotto e specifiche)

Dopo aver analizzato le dimensioni dei fori più comuni, i materiali dei pezzi e i tipi di macchine, abbiamo fornito un ampio pacchetto di:

Punte elicoidali DIN338 HSS-M35

• Standard: DIN338 (punte elicoidali a lunghezza di lavoro);

• Materiale: acciaio super rapido al cobalto HSS-M35, adatto per la foratura di acciai legati e strutturali, nonché acciai al carbonio;

• Trattamento superficiale: finitura “nero e oro” temprata a vapore, che migliora la resistenza all'usura e la lubrificazione, aiutando l'evacuazione dei trucioli e riducendo il bordo riportato;

• Quantità totale: 975.400 pezzi, misti tra le principali dimensioni di vendita del cliente;

• Produzione: trattamento termico, rettifica e finitura eseguiti in lotti unificati per garantire prestazioni costanti su tutti i diametri.

Riepilogo delle specifiche chiave (estratto)

Questa singola linea DIN338 HSS-M35 consente al distributore di costruire un portafoglio di punte pulito e unificato per il mercato russo.

4. Feedback dei clienti

Una volta che la spedizione è arrivata in Russia e le punte sono state distribuite agli utenti finali, il cliente ha raccolto feedback da diverse officine chiave:

• Durata e stabilità degli utensili chiaramente migliorate
  Soprattutto negli acciai legati e strutturali, la finitura HSS-M35 + nero e oro ha mostrato una migliore resistenza all'usura e al calore, consentendo più fori per punta.

• Qualità dei fori più facile da controllare
  Con lo standard DIN338 unificato, le dimensioni dei fori e la qualità della superficie sono diventate più stabili e il tasso di rilavorazione e riforatura è diminuito.

• Gestione delle scorte semplificata
  Concentrandosi su una singola linea di prodotti DIN338 HSS-M35, il distributore ha ridotto le SKU sovrapposte e semplificato gli acquisti e il rifornimento.

Il distributore ora posiziona questo pacchetto di punte DIN338 HSS-M35 da quasi un milione di pezzi come il loro prodotto di foratura principale per il mercato russo.

5. Conclusione

Questa spedizione di 975.400 pezzi di punte elicoidali DIN338 HSS-M35 nero e oro in Russia ha aiutato il distributore a migliorare in tre aspetti chiave:

• Sostituire le punte sparse e incoerenti con uno standard DIN338 unificato e un sistema di materiali ad alte prestazioni HSS-M35;

• Utilizzare la finitura temprata a vapore (nero e oro) per ottenere una migliore resistenza all'usura e l'evacuazione dei trucioli nella foratura di acciaio legato e strutturale;

• Costruire un portafoglio di punte standardizzato e facile da replicare che rafforzi l'immagine del marchio e la capacità di servizio nel mercato russo della lavorazione meccanica.

Per i distributori nell'Europa orientale e nella regione della CSI, una combinazione simile di DIN338 + HSS-M35 + finitura nero e oro è anche una soluzione pratica e ben bilanciata per migliorare le prestazioni di foratura e semplificare la gestione dell'inventario.