Per i distributori di rubinetti pakistani, un altro punto dolente comune non sono le “vendite lente”, ma la redditività poco chiara. La stessa dimensione M10 può esistere in tre o quattro marche, standard e materiali diversi. Alcuni vengono venduti a prezzi bassi per smaltire le scorte, altri venduti a prezzi più alti in piccole quantità. Con un tale mix, è difficile comprendere la vera struttura dei margini.

Se gli acquisti continuano a essere guidati da “chi costa meno oggi”, i distributori rimangono bloccati nella pura concorrenza sui prezzi. Non possono offrire ai clienti una soluzione tecnica stabile e non possono calcolare quali linee di prodotti effettivamente generano profitti. La strada da seguire è semplificare l’inventario e rafforzare il nucleo tecnico, consolidando marchi e standard sparsi in una piattaforma di tap unificata.

Utilizzando il maschio manuale metrico a scanalatura diritta ISO529 (HSS-M2, M3–M27, set da 3 pezzi) come linea di base, i distributori possono definire una "linea di maschiatura centrale":

• Tutta la maschiatura standard a foro passante e generale in acciaio è coperta dalla piattaforma ISO529;

• La struttura dei prezzi passa da “brand-driven” a “range di dimensioni + livello di volume”;

• Alcuni componenti aggiuntivi di fascia alta (flauti a spirale, maschi rivestiti, a macchina) sono sovrapposti a questa piattaforma, senza introdurre ulteriori standard frammentati.

Istantanea delle specifiche chiave

Con questa configurazione, i distributori possono elencare chiaramente nei loro preventivi: "Set di maschi manuali con scanalatura diritta ISO529 HSS-M2, M3–M27", con prezzi trasparenti per fascia di dimensioni e quantità dell'ordine. Ciò semplifica la negoziazione di contratti di fornitura a lungo termine con gli utenti finali e il calcolo dei margini reali internamente. Il risultato: maggiore coerenza tecnica e risultati aziendali più prevedibili.